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2020年白酒代理商如何应对白酒市场的变化

文章来源:集品酒庄 发布时间:2020-07-17浏览次数:

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  近几年来,白酒消费规模整体下滑,消费者断层,一个大白酒招商企业成长起来,就意味着很多中小型白酒招商企业失去市场。在当前的市场环境下,白酒代理商应该更加小心,才能与白酒招商企业和白酒加盟终端商市场的斡旋中占据有利地位。那么,2020年白酒代理商如何应对白酒市场的变化呢?下面集品酒庄小编就带大家一起来了解一下。

  白酒代理商怎么应对白酒市场的变化

  如今,电商来势凶猛,与众多白酒投资企业、白酒代理商、白酒加盟商相比,都能感受到。透明的价格让人不舒服,再加上不断有白酒加入终端商家谈电商价格,让不少白酒代理商如坐针毡。平台的竞争已经从规模竞争走向服务,很多想做电商平台的白酒招商企业没有机会。

2020年白酒代理商如何应对白酒市场的变化

  专家之所以成为专家,是因为他们常年思考、研究、总结白酒行业,比普通白酒从业者知识渊博得多。大多数专家可以分析为什么一款热门产品卖得很好,或者为什么一款即将下架的产品会变冷,但并不是所有的专家都能弄清楚一款新产品能否主导市场。因为很多专家没有自己做市场,而且大部分产品的市场都是人造的,不是靠产品定位。也有一些实实在在的专家,可以对行业做出深刻的解读和预测,也可以亲自管理市场一线工作,脚踏实地,每一句话都是在市场中亲身体验和总结的。只有这些真正的专家,他们的话才经得起时间和行业的考验。这就是为什么他们的每一次演讲都挤满了人,让酒类代理商可以心甘情愿地坐在地板上做笔记。

  白酒投资行业是一个传统行业,信息相对封闭,从业者不经常真诚沟通。在行业调整中,不止一家白酒代理商和白酒加盟商认为同行的生意比自己好,尽管他们不止一次说生意不好。不管是什么类型的酒,都不如以前好了。由于它的消费基础,白酒仍然比葡萄酒和黄酒好得多。酒商转型千万不能太快,但要一步试一试,决不能彻底掉头。

  厂商之间的关系历来模棱两可,尤其是白酒代理商与白酒企业部分高管的关系。当被问及很多做酒但并不理想的朋友最初加入这个行业的原因时,他们一开始都和酒企的一些高管关系不错,给了非常合适的政策,也赚了很好的利润,于是就成了某个品牌。但所谓政策只是个漂亮的陷阱,千万别想太多,这么多朋友,随便消化就够了。白酒代理商不愁行业,白酒的消费基础还在。

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